書 籍
＜最新刊＞
2025年7月22日発売
新トリプルメディアマーケティング
３要素の連携を仕組み化し、戦術を最適化する
横山 隆治 他 著
翔泳社
マスマーケティングの時代が終焉し、マーケティングも消費者像も、ますます複雑化しています。
本書では、15年前に「トリプルメディア」を提唱した著者が、今度は「SNS」「コンバージドTV」「リテールメディア」の3つを仕組み化することを提唱します。
なぜ「新トリプルメディア」としてこの3要素を掲げるのか？3つを連携させる方法とは？この時代に求められるクリエイティブ開発とは？
本書を通して、「マーケティングの新常識」を身につけましょう。
×テレビCMが起点 → ◎SNSが起点
×資金力があれば有利 → ◎小さな組織こそ下剋上チャンス
×マス向けにワンメッセージ → ◎消費者パーセプションごとにメッセージを出し分ける
＜目 次＞
まえがき 新トリプルメディアとは何か
序章 新トリプルメディアの基本概念
0・1 なぜこの3つを新トリプルメディアに選んだのか
0・2 テレビ一強時代から転換へ
0・3 AIの導入で新トリプルメディアを「装置化」する
第1章 マーケティングの新常識――広告枠がどんどん減る時代
1・1 テレビ視聴率はまだまだ落ちる
1・2 視聴「率」では実態が見えてこない
1・3 デジタルCMでテレビCMと同じ効果は得られるか？
1・4 今、なぜ新トリプルメディアの3つを連携させるのか
第2章 SNS――「発信する場」から「空気を知る場」へ
2・1 SNSの役割は大きく変わった
2・2 旧トリプルメディア時代のSNSとはここが違う
2・3 「今の空気」をSNSから抽出する方法(1)「人」を見分ける
2・4 「今の空気」をSNSから抽出する方法(2)「熱量」を見分ける
2・5 「仮説設計」の重要性――AIが後押しするSNS分析の進化
2・6 SNSからコミュニケーションコンセプトを設計した成功事例
2・7 SNSの新たなトレンド「リパーパス」とは
2・8 SNSは他メディアと連動させてこそ真価を発揮する
第3章 コンバージドTV(1)――テレビとCTVの新たな主従関係
3・1 コンバージドTVとは？――補完メディアとなるテレビCM
3・2 テレビCMはもう限界？上限値に達しているCM量
3・3 米国で起きたテレビ視聴測定の変革の波
3・4 それでもテレビが簡単に終われない理由
3・5 「GRP依存」からの脱却──”通貨”を変えるだけでは意味がない
3・6 GRP取引ではテレビCMが安く取引できていた
3・7 視聴「率」では見えない現実
3・8 テレビCMだからこそ届く「周辺ターゲット」の価値
3・9 インプレッションで見えてくる、ターゲットごとの「真の価値」
3・10 CTV広告×テレビCMの最適解
第4章 コンバージドTV(2)――新たなターゲットの捉え方
4・1 「ターゲットCPM」でテレビCMの取引ルールを見直す
4・2 コンバージドTVにおけるターゲット評価の考え方
4・3 テレビCMの競合は「他局」だけじゃない
4・4 テレビCMのポテンシャルはインプレッション取引に眠っている
4・5 現在の地上波テレビCMで「アドレサブル広告」は実現しない
4・6 CM枠はもっと賢く選べる──インプレッション取引で作案も進化する
4・7 テレビCMの評価基準と役割をアップデートする
4・8 シミュレーションで見る、広告キャンペーンの最適化
4・9 エリアでこんなに違う!?――CPM格差という壁
4・10 ビンゴカード型思考によるテレビCMの再構築
4・11 コンバージドTVをSNSとどう連携させるか
4・12 コンバージドTVをリテールメディアとどう連携させるか
第5章 リテールメディア――店外と店内をデータでつなぐ
5・1 デジタルサイネージだけではない
5・2 日本は進化の順序が海外とは逆だった
5・3 リテールメディアが可能にすること
5・4 代表的な4つの顧客接点
5・5 従来のデジタル広告と何が違うのか
5・6 脱Cookie時代だからこそ発揮される価値
5・7 リテールメディアをパネルデータとして活用する
5・8 ビンゴカードモデルに照らしたリテールメディアの役割
5・9 リテールメディア×コンバージドTVの連携
5・10 リテールメディア×SNSの連携
5・11 今後のリテールメディア市場の動向予測
– COLUMN リテールメディアを拡大解釈する(1)アマゾン広告
– COLUMN リテールメディアを拡大解釈する(2)ユニファイド・コマース
第6章 クリエイティブ開発――新時代に求められるもの
6・1 新トリプルメディアから得られるデータの傾聴が起点に
6・2 「群」に注目することで得られるパーセプション
6・3 クリエイティブの「ミックス」とブランドとしての「統一感」
6・4 SNS起点で熱を生み出すための「バズるメッセージ」
6・5 ブランド公式としての「シズるメッセージ」
6・6 「個」に向けてクリエイティブをカスタマイズする
6・7 セグメント細分化の弊害
6・8 新トリプルメディアに求められるクリエイターと組織
6・9 「社会」「仲間」「個」というコミュニケーションの場
さいごに AIと新トリプルメディア――学習させるための「器」となる
著 者
横山隆治――横山隆治事務所（シックス・サイト）代表、株式会社ベストインクラスプロデューサーズ 取締役、トレンダーズ株式会社 社外取締役
楳田良輝――株式会社プログラマティカ 代表取締役社長
川越智勇――TOMOGRAPH 代表 クリエイティブディレクター、株式会社ベストインクラスプロデューサーズ 取締役
橋本菜々子――トレンダーズ株式会社 常務執行役員
稲森学――株式会社アドインテ 取締役副社長兼COO
出版社：翔泳社
発売日：2025年07月22日
ISBN：9784798191430
定価：2,200円（本体2,000円＋税10%）
仕様：四六・264ページ
⇒詳細・購入はこちら https://www.shoeisha.co.jp/book/detail/9784798191430
＜発売中＞
2024年3月21日発売
SNSから抽出するパーセプションでつくる
ビンゴ型コミュニケーションプランニング
横山 隆治／トレンダーズ 著
宣伝会議
マーケティングファネルや
カスタマージャーニーモデルはもう破綻している。
なのに、違和感を持ったまま使い続けていませんか？
「順列」のジャーニーモデルから
「組み合わせ」のビンゴカードモデルへ。
SNSを使ったパーセプションの抽出方法から、
施策への落とし込みまで全解説！
いまのマーケティング戦略立案プロセスからは、買い手（受け手）からブランドはどう見えているのかを徹底的に思考する作業が抜け落ちている——。「ビンゴ型コミュニケーションプランニング」は、買い手から見た発想プロセスを強く提唱するものです。「いま現在、消費者はあなたのブランドにどんなパーセプションを持っているのか」をSNSから抽出し認識することをスタート地点に置きます。
一般的なビンゴカードは、それぞれ書かれている数字が違っていて、いくつも種類があります。「ビンゴ型コミュニケーションプランニング」では、消費者1人ひとりがこうしたカードを持っていて、カードに載っているナンバーは、消費者パーセプションだと考えます。数字の種類や配列は人によって違うので、穴が開いていく順番は違いますが、一列の組み合わせが揃うとビンゴ！つまり、購買意志決定となります。
①パーセプションの組み合わせ（カード）は複数ある
②順列ではなく組み合わせである
③カードごとのコミュニケーション戦術に落としやすい
つまり、カスタマージャーニーモデルのように、みんなをひとつのレールに乗せて順番に消費者の状態を設定していくものではないのです。
本書で扱うのは、「世の中の認識を変える」ような“大きな”パーセプションチェンジではなく、消費者個々の内面に起こる“小さな”パーセプションチェンジです。どんなパーセプションが揃うとビンゴ！＝購入になるのか？そのパーセプションの変化を起こせるコミュニケーションとは何か？を思考することで、どんな施策が想定できるかも同時に考えることになります。
本書では、この新しいコミュニケーション設計手法の実施方法を解説します。ぜひ試してみてください。
目次：
第1章：「ビンゴ型」コミュニケーション設定
第2章：リアルなパーセプションを抽出するためのSNS分析
第3章：パーセプション抽出の偏り・抜け漏れをなくすには
第4章：「NINEパーセプション」をもとにした、「ビンゴ型」コミュニケーション設計
第5章：ケーススタディ：あるシートマスクの「ビンゴリスト」作成
対談 ：「N I N E パーセプション」は組織の課題を解決する切り札にもなる
横山隆治×橋本菜々子（トレンダーズ）
コラム
・ChatGPTをSNS分析に活用する方法
・X をパーセプション抽出で使いこなす検索テクニック
・ビンゴマーケティングと組み合わせてSNS施策の効果を可視化する「熱量分析」とは
- 出版社 : 宣伝会議 (2024/3/21)
- 発売日 : 2024/3/21
- 言語 : 日本語
- 単行本 : 168ページ
- ISBN-10 : 4883355985
- ISBN-13 : 978-4883355983
- 寸法 : 2 x 14.8 x 21 cm
詳しくは下記リンクよりご覧ください。
SNSから抽出するパーセプションでつくる
ビンゴ型コミュニケーションプランニング（Amazon）
＜発売中＞
2023年4月19日発売
2030年の広告ビジネス
デジタル化の次に来るビジネスモデルの大転換
横山 隆治／榮枝 洋文 著
翔泳社
崩れつつある
広告のビジネスモデル
2014年に刊行された『広告ビジネス次の10年』（翔泳社）で本書の著者らが予想した、次のような今後10年の広告ビジネスの動向は今では自明のものとなっています。
・データを使ったマーケティングが主流になる
・ネット広告の効果指標に「認知」「態度変容」が加わる
・動画広告用のクリエイティブ開発が進む
『広告ビジネス次の10年』刊行後、コネクテッドTVの普及、ターゲティング広告への規制強化、各種動画配信サービスが広告を配信、メタバース、テスラ車など、テクノロジーの進化による新たな広告の舞台の誕生など、広告ビジネスに大きな変化が起こっています。こうした動きを受け、本書では再び今後の広告ビジネスの動きを予想しています。特に2023年は、2030年に向けての大きな変化が始まる年になります。2030年まで続くトレンドになると思われる事象として、次の7つがあります。
・「マーケティング支援」から「事業支援」へ
・日本ローカルのデジタル化 vs. グローバルデジタル
・広告クリエイティブのAI化が本格始動
・エージェンシーとSIerとの連携協業が始動
・SNS起点のコミュニケーションプランニングはCMクリエイティブにまで到達
・マーケティングコンサル vs. ITコンサルの攻防激化
・YouTuberビジネスの終焉とコンテンツの見直し～テレビ番組の凋落は続く～
本書では、こうした事象に対応すべく、「デジタル化の次のビジネスモデル大転換」として、デジタル化に対応できたとしてもどんどん儲からないビジネスになっていく広告代理業が、ビジネスモデルをどう転換せざるを得ないか、またそのためには第一ステップとして現業をどう再構築するしかないかに言及していきます。
【本書の構成】
Introduction 2030年まで続くトレンド
第1章 この10年の変化とコロナ禍による前倒し現象
第2章 広告とマーケティングの「変化」は経済の「先行指標」
第3章 データ利活用の常識が逆転して非常識に
第4章 マーケティングはどう変わるか？
第5章 「広告（会社）」「マーケティング」という呼称定義が常に拡張している
第6章 メディアはコネクテッドTVの時代に
第7章 激変する業界地図
第8章 広告代理店のビジネスモデルの激変
第9章 次世代広告人に求められる機能とスキル
発売日：2023年04月19日
ISBN：9784798178721
定価：1,980円（本体1,800円＋税10%）
仕様：四六・320ページ
詳しくは下記リンクよりご覧ください。
2030年の広告ビジネス
デジタル化の次に来るビジネスモデルの大転換（翔泳社）
＜発売中＞
顧客起点のマーケティングDX
データでつくるブランドと生活者のユニークな関係
「消費者主導」時代のユニークデータが示す次の一手
横山 隆治／橋本 直久／長島 幸司 著
宣伝会議
広告・マーケティング部門のDXとは、 顧客体験をデジタルで最適化することにある——。デジタル思考によって組織のあり方を変える！
広告・マーケティング部門に求められるDXの考え方と具体的なアプローチについてまとめた一冊。
DXの目的を「顧客体験をデジタルで最適化すること」ととらえ、テレビCMの効果の可視化や生活者データの捉え方、SNSの浸透で変わる購買行動について解説します。
構成
第1章：DXに成功する企業、失敗する企業
第2章：宣伝部のDX
第3章：ユニークデータの活用でマーケティングをアップデータする
第4章：ユニークデータを使って、デモグラだけのターゲティングを卒業する
第5章：テレビ広告の到達実態を認識する
第6章：広告メディアのアロケーションの考え方
第7章：SNSの浸透で変わる購買行動
第8章：日本の広告・メディア産業はどうなっていくのか
出版社：株式会社宣伝会議
ISBN/JANコード：978-4-88335-545-7
発売日：2022年3月31日
詳しくは下記リンクよりご覧ください。
顧客起点のマーケティングDX
データでつくるブランドと生活者のユニークな関係 （宣伝会議ONLINE）
その他の書籍
| ▪️「マーケティングのデジタル化5つの本質」 宣伝会議（2019年） |
| ▪️「デジタル変革マーケティング」 日本経済新聞社（2017年） |
| ▪️「届くCM、届かないCM 視聴率=GRPに頼るな、注目量=GAPをねらえ」 翔泳社（2017年） |
| ▪️「CMを科学する」 宣伝会議（2016年） |
| ▪️「新世代デジタルマーケティング」 インプレス（2015年） |
| ▪️「リアル行動ターゲティング」 日経BP社（2015年） |
| ▪️「オンラインビデオ広告入門」 インプレスR&D（2014年） |
| ▪️「広告ビジネス次の10年」 翔泳社（2014年） |
| ▪️「DMP入門〜顧客を知るためのデータマネジメントプラットフォーム」 インプレスR&D （2013年） |
| ▪️「ビッグデータ時代の新マーケティング思考」 ソフトバンククリエイティブ（2012年） |
| ▪️「DSP/RTBオーディエンスターゲティング入門」 インプレスR&D（2012年） |
| ▪️「ポスト3.11のマーケティング」 朝日新聞出版（2011年） |
| ▪️「トリプルメディアマーケティング」 インプレスジャパン（2010年） |
| ▪️「次世代広告コミュニケーション」 翔泳社（2007年） |
| ▪️「究極のターゲティングﾞ〜次世代ネット広告テクノロジー」 宣伝会議 （2006年） |
| ▪️「Mobile2.0 ポストWeb2.0時代のケータイビジネス」 インプレスジャパン（2006年） |
| ▪️「インターネット広告革命」 宣伝会議（2005年） |
| ▪️「最新ネット広告ソリューション」 日経BP社（2000年） |